Microsoft souffle ses 50 bougies ! L’occasion idéale de revenir sur une aventure incroyable, partagée avec des partenaires, des employés et des clients exceptionnels. Ensemble, ils ont fait de la technologie un véritable levier de progrès, transformant des industries entières et impactant positivement des communautés du monde entier. Des débuts révolutionnaires de l’informatique personnelle à l’innovation dans le cloud et maintenant l’IA, chaque étape franchie témoigne de la puissance de la collaboration et de la réinvention constante.
Une vision audacieuse devenue réalité
Il y a cinquante ans, Microsoft partait d’une idée simple mais ambitieuse : la technologie peut changer le monde. Grâce à un écosystème de partenaires colossal – 500 000 et en pleine expansion – cette vision est devenue réalité. Et ce n’est que le début ! De la distribution des premiers PC Windows et d’Office aux stratégies de transformation basées sur l’IA qui répondent aux défis les plus complexes, la capacité de Microsoft à rester à la pointe de l’innovation est la preuve d’une culture de réinvention permanente.
Un écosystème florissant et des opportunités immenses
Selon IDC, pour chaque dollar de revenu généré par Microsoft, les partenaires de services en gagnent 8,45 $ et les partenaires logiciels 10,93 $. De quoi souligner l’immense potentiel offert aux partenaires de tous horizons. L’IA générative (GenAI) s’annonce comme un secteur en croissance exponentielle, encore plus rapide que le marché informatique global. Les partenaires générant au moins 25 % de leurs revenus liés à Microsoft grâce à l’IA peuvent s’attendre à des marges et une croissance encore plus importantes, ouvrant la voie à des transformations et des succès toujours plus impressionnants.
Microsoft et ses partenaires : une histoire de succès
Microsoft a toujours placé les partenaires au cœur de sa stratégie. Leur innovation et leur collaboration ont permis des transformations concrètes et le succès de nombreux clients. Ils continueront à façonner l’avenir de l’industrie mondiale. Ce 50ème anniversaire est l’occasion de remercier chaleureusement ces partenaires pour cette incroyable aventure commune.
Célébrons ensemble cet anniversaire !
Plusieurs façons de participer à la fête :
- Visionnez ce message de Judson Althoff, Vice-président exécutif et Directeur commercial de Microsoft : LIEN DE LA VIDÉO YOUTUBE
- Rejoignez le Microsoft AI Skills Fest pour 50 jours d’apprentissage et de découvertes à partir du 8 avril ! Développez des compétences pour construire des solutions IA innovantes avec les applications et services Microsoft.
“For decades, Intel’s partnership with Microsoft has sparked innovation and delivered value to our customers. Together, we’ve revolutionized industries and established new benchmarks for excellence. We look forward to collaborating for the next 50 years — and beyond.” — Jim Johnson, Senior Vice President, Client Computing Group, Intel
Se préparer pour l’avenir avec le Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP)
La réussite de Microsoft est intimement liée à celle de ses partenaires. Le MAICPP a évolué pour permettre aux partenaires du monde entier d’obtenir des résultats pour leurs clients, des petites entreprises aux plus grandes. Ce programme fournit les outils et les ressources nécessaires pour prospérer dans un marché en constante évolution, et il s’adresse à tous les types de partenaires.
“As a proud Microsoft alum, I’ve seen firsthand how our collaboration has evolved to drive meaningful change for businesses across industries. From strategy through engineering and implementation, PwC and Microsoft drive innovation and deliver real business outcomes for clients worldwide.” — Stephanie Mosticchio, Principal, US and Global Microsoft Alliance Leader, PwC
Grâce au MAICPP, tous les partenaires accèdent à des avantages conçus pour accélérer leur croissance et répondre à leurs besoins spécifiques. Les entreprises de développement logiciel sont encouragées à explorer ISV Success, un parcours offrant des avantages supplémentaires pour développer leurs capacités et réduire les délais de mise sur le marché.
“As someone who has led global partnerships at several of the world’s leading technology companies, I am impressed by how Microsoft has leaned in with their partner ecosystem and taken a leadership position in cloud computing and AI. We, at Snowflake, are excited to continue to strengthen our partnership in the years to come, and we look forward to jointly driving customer success in the age of enterprise AI. Congratulations! — Tyler Prince, Senior Vice President of Worldwide Alliances & Channels, Snowflake
En fonction de leurs objectifs, les partenaires peuvent obtenir une désignation ou une spécialisation Solutions Partner, qui offrent des avantages sur mesure pour se différencier sur un marché concurrentiel. L’obtention d’une désignation débloque des ressources de mise sur le marché, un support commercial, de nouvelles incitations et des avantages produits pour étendre la portée client, affiner les compétences et stimuler la croissance.
“Having worked alongside every CEO of Microsoft in my career, I would like to personally congratulate Microsoft for its 50 extraordinary years of driving relentless innovation.” “Lenovo is proud to be a major part of this amazing journey with Microsoft and we are committed to this partnership for many more decades to come.” — Yuanqing Yang, Chairman and Chief Executive Officer, Lenovo
Pour les partenaires détenant une désignation ou une spécialisation Azure, des incitations supplémentaires sont disponibles via Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate, toutes deux soutenues par Azure Essentials. Avec des ressources complètes, une couverture étendue des scénarios et des incitations personnalisées, les partenaires Azure peuvent mieux accompagner les clients de la migration à l’innovation.
Le programme offre des avantages pour les partenaires en fonction de leur stade de croissance et pour tous les segments de clientèle. L’obtention d’une désignation Azure Solutions Partner a été simplifiée pour les partenaires spécialisés dans les petites et moyennes entreprises. L’accès aux incitations Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate est également élargi pour les PME.
Cloud Solution Provider : la solution phare pour les PME
Lors de Microsoft Ignite en novembre, l’accent a été mis sur le marché potentiel de 661 milliards de dollars pour les PME d’ici 2025 et au-delà. Les partenaires Cloud Solution Provider (CSP) sont les conseillers de confiance qui servent ces clients et accélèrent leur transformation IA grâce à des services et des solutions à valeur ajoutée. CSP est la solution phare qui permet à ces partenaires de mener cette transformation.
“Our Microsoft partnership has evolved to meet the needs of our business and our partners. Together we’ve been able to support our partners to deliver true solution and value selling, leveraging the robust resources available through Microsoft AI Cloud Partner Program and benefitting from the rich incentives. It has enabled us to drive innovation and deliver exceptional experiences for our partners through our ArrowSphere platform and broader enablement programs to ensure they’re empowered to deliver real customer outcomes. Together, we’re enabling the channel to deliver solutions that deliver real impact for customers around the world.” — Brendan Murphy, Global Director, Public Cloud, Arrow Electronics
Microsoft s’efforce de fournir aux partenaires CSP les compétences, les capacités et les investissements nécessaires pour concrétiser cette opportunité. Jusqu’à présent, pour l’exercice 2025, les efforts se sont concentrés sur l’alignement des incitations sur les cinq priorités stratégiques, avec 70 % des dépenses d’incitation totales dédiées aux partenaires qui servent les PME.
Saisir les opportunités du marché
Les places de marché sont devenues la plateforme d’achat préférée des clients. Pour les éditeurs de logiciels, l’adoption des places de marché cloud accélère la conclusion des transactions et augmente leur volume. Le marketplace de Microsoft permet aux partenaires de proposer des solutions aux clients du monde entier, offrant divers modèles de vente : vente directe numérique, via des partenaires ou avec Microsoft.
Réussir grâce à la formation et aux événements
L’innovation technologique rapide exige un apprentissage continu. Microsoft offre à ses partenaires diverses possibilités de formation, comme les Microsoft AI Partner Training Days en présentiel, conçus pour développer les compétences techniques et commerciales.
Les portails de formation sont également simplifiés grâce à des initiatives comme Microsoft Sales Titan (actuellement en avant-première privée pour les partenaires CSP Accelerate et disponible pour tous les partenaires à l’été 2025).
